【保存版】不動産会社の種類とは？知らないと損する“正しい選び方”

「不動産会社って全部同じでしょ？」
実はこの認識、かなり危険です。

不動産会社には明確な“役割の違い”があり、
依頼先を間違えると成果が大きく変わるのが現実です。

今回は、現場目線で「不動産会社の区分」と「正しい選び方」を解説します。

■ 不動産会社は大きく5種類に分かれる

ざっくり分類すると、以下の5つです。

① 売買仲介（マイホーム・投資）

• マイホーム購入（戸建・分譲マンション）

• 投資用物件（アパート・区分マンション・ビル）

▶ 特徴
・手数料：3%＋6万円
・高単価で一撃の利益が大きい

▶ 経営者目線
→ 「短期利益型ビジネス」
→ 顧客との関係は“取引ベース”になりやすい

② 買取再販業者

• 物件を仕入れてリフォームして再販売

▶ 特徴
・利益は“差額”で取る（例：9,000万→1億で売却）
・在庫リスクあり

▶ 経営者目線
→ 「ハイリスク・ハイリターン」
→ 資本力と仕入れ力がすべて

③ 開発・分譲（デベロッパー）

• 街づくり・大型開発（例：再開発、分譲マンション）

▶ 特徴
・行政と連携
・超大規模プロジェクト

▶ 経営者目線
→ 「完全に別世界」
→ 中小企業が参入できる領域ではない

④ 賃貸系（←ここが最重要）

• 仲介（客付け）

• 管理（家賃・クレーム対応）

• 自社保有

▶ 特徴
・単価は低いが継続収益
・プレイヤー数が最も多い

▶ 経営者目線（超重要）
→ 「ストック型ビジネス」
→ 長期的に利益を積み上げるモデル

だからこそ
“どの会社に管理を任せるか”で収益が変わる

⑤ 建物管理（分譲マンション管理）

• エレベーター点検

• 消防点検

• 共用部管理

▶ 特徴
・賃貸管理とは別物

▶ 経営者目線
→ 「設備管理ビジネス」
→ 賃貸の収益とは直結しない

■ 一番やってはいけないミス

「入口を間違えること」

これが一番多い失敗です。

例えば…

• 売買会社に管理を依頼

• 投資会社に賃貸募集を依頼

これ、かなり危険です

■ なぜミスマッチが起きるのか？

答えはシンプルです。

 「ついでにやっている会社」が多いから

• 売買メインだけど管理もやってます

• 投資メインだけど賃貸もできます

一見便利ですが…

■ 経営者目線での本音

これはかなり重要な話ですが、

 “専門じゃない仕事は質が落ちる”

飲食で例えると…

• ラーメン専門店 → クオリティ高い

• ファミレス → 幅広いが深さは弱い

不動産も完全に同じです。

■ 賃貸管理は「誰に任せても同じ」ではない

ここを誤解している大家さんが非常に多いです。

賃貸管理は…

• 空室率

• 家賃設定

• クレーム対応

• 募集スピード

すべてに影響します。

つまり

管理会社＝収益そのもの

■ じゃあどう選ぶべきか？

経営者としての結論はこれです

✔ 原則：専門に任せる

• 売却 → 売買専門

• 投資 → 投資専門

• 管理 → 賃貸管理専門

✔ 判断基準（実務ベース）

• 管理戸数の伸び

• レスポンスの速さ

• 募集の仕組み（客付け力）

• 現場対応の質

「何をやっている会社か」より
 「どこに本気か」を見極める

■ まとめ

不動産会社は大きく5種類に分かれます。

• 売買

• 買取再販

• 開発

• 賃貸

• 建物管理

そして一番重要なのは

 “目的に合った会社を選ぶこと”

■ 最後に（リアルな話）

賃貸管理は地味ですが、

一番“差が出る領域”です。

• 売買 → 一度きり

• 管理 → ずっと続く

だからこそ

「誰に任せるか」で10年後の収益が変わる